廈門上個月一手房成交量持續萎靡，再次創下近年來新低

泉州新建商品房成交量，近兩個月則賣掉了去年半年的量

東南網12月2日訊（海峽導報記者 林泓/文常海軍/圖)海滄區馬鑾灣一售樓處銷售小王，近期一直在向客戶進行電話營銷，約客戶前往項目處看房。“約不到人，現在看房的人也少了許多。”小王說，和今年上半年絡繹不絕的購房者相比，現在的行情確實低迷許多。

和小王不同的是，廈門一房產中介人員小鄧，最近卻忙得很。小鄧每天要聯系客戶，周末要帶客人去泉州看房，許多同行和小鄧一樣，做起了泉州房產的推銷。

小王和小鄧的情形，也正是目前廈門和泉州樓市的對比。兩地樓市，冰火兩重天。

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11月一手住宅成交459套

廈門樓市遇冷，成交量再創新低

5年來首次月成交量低于500套

導報記者從海滄區、集美區的幾處售樓處發現，和往常相比，幾乎都取消了房價優惠，都是一口價。

“現在大家都按備案價賣，也就沒有什么優惠。”集美區璀璨天城一銷售同導報記者說道。

在海滄區馬鑾灣片區的融僑官邸、龍湖春江彼岸，導報記者發現，墻面上貼著的房源公示中，可售房源依舊不少。“我們近期不會再開盤，你看上的房源都可以買。”一銷售說道。

導報記者發現，馬鑾灣區域的多個在售項目，仍然有不少房源出售，可選戶型也比較齊全，和之前宣稱開盤售罄或只有少量房源相比差許多，售樓處也比較冷清。

現在開盤太敏感，而且開發商也愛賣不賣的，所以都是一口價不開盤直接賣。“能賣多少是多少吧。”一業內人士同導報記者說道。

上個月，受限購政策影響，廈門一手房成交量萎靡。官方數據統計顯示，一手住宅成交459套，同比下跌87.82%，環比下跌29.6%，繼10月后再創今年以來最低紀錄。這也是廈門近5年來，第一次月成交量低于500套。

這已經是廈門樓市成交量連續第7個月出現下滑，其中從8月份以來，成交量就沒突破千套。

購房者觀望，二手房議價空間增大

二手房方面，據廈門房地產聯合網統計，上個月全市二手房（含居住、非居住）成交3352套，環比下跌2.02%。其中二手住宅成交總計2280套，環比下跌5.98%，日均成交76套。

不少房源的報價也都下調。導報記者發現海滄區天湖城一套95平方米的房源，在近期從335萬直降到320萬，降幅達到15萬。在島內不少區域，大戶型房源甚至出現超過40萬元的降幅。導報記者發現，微信朋友圈里的中介銷售，都從原來的“再不買，又要漲價”之類的喊漲，變成了“又降10萬，換房好時機”之類的推銷語氣，不少中介銷售還推銷起了泉州、漳州的商品房項目。

不過，也不是所有的二手房都降。業內人士稱，在目前的行情下，看房人數急劇下降，不急賣的房東會掛著原來的價格繼續賣，急著換房或急售用錢的房東，價格降幅比較大。“原來是從高成交，現在是從低成交。”該業內人士稱，目前已經轉變為買方市場，賣家不降個幾萬元，買方都不愛買，挑選的空間也大很多。

廈門均和評估董事長王崎分析，目前廈門樓市進入觀望期，“政策高壓下，購房者觀望，項目蓄客期也拉長，就顯得市場不火熱。”再加上限購使得可購房群體大幅減少，整體市場平淡低迷。

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10月、11月一手住宅成交6561套

“廈門客”外溢，買火泉州樓市兩個月成交6561套

泉州一手房

和“冰冷”的廈門樓市相對應的，則是最近火熱的泉州樓市。

廈門均和評估董事長王崎說，前陣子是漳州港、角美的項目很火，最近兩個月在板塊輪動后，泉州市區、南安市區、水頭、晉江等區域也明顯升溫。

據泉州住房和城鄉建設局官網數據顯示，泉州六區10月一手住宅共成交3307套，環比增加1749套，成交量創歷史新高。11月，一手住宅成交3254套，相對于10月的3307套，環比微跌1.6%；而相對于去年11月的920套，同比漲253.7%。

合計兩個月，泉州六區一手住宅共成交6561套，超過去年下半年住宅總成交量（5739套），甚至是去年1-12月成交總量（10174套）的64.49%。同時，石獅等部分縣市區也在近兩個月出現“井噴式”成交。“比如上月南安市2016P07地塊，就拍出了高達887.5%的溢價率，和近期被廈門客買火的泉州樓市，有一定關系。”王崎說，近期特別是靠近翔安區的南安水頭等區域，房價漲得較快。

廈門購房人群視線被引往泉州

廈門目前嚴厲的調控舉措，是使得購房人群向漳州、泉州等環廈門板塊外溢的主要原因。

王崎稱，一些受到限購正常影響的廈門本地群體及部分剛需群體，視線也瞄往泉州區域，“而且廈門早先的投資客大多來自泉州，廈門限購，造成了部分投資客回流”。

鐘國發說，泉州房價和廈門相比，價格落差很大，造成廈門客對泉州房價不敏感，“幾十萬元一套房子，貸款首付低，和廈門比實在便宜，很多人頭腦一熱就買了”。鐘國發說，正是這樣的價格洼地，讓“廈門客”外溢，泉州商品房供應量大庫存充足，也就促成了目前的火熱狀態。

王崎說，比如靠近海滄的角美，以及靠近翔安的南安等地，前往這些島外的城區中心公交車方便而且近，未來可以形成以島外區域為中心的態勢，這也是這些區域的地域優勢所在。

不少業內人士都提到了異地代理現象。“異地代理是推動環廈區域樓市火爆的重要原因。”鐘國發說，廈門二手房中介賣起了環廈一手房，對周邊區域樓市火爆起到了推波助瀾的作用。

“廈門客”背后，中介在推波助瀾

導報記者走訪市場發現，無論是鏈家、丹廈這樣的大型中介機構，還是高鵬、鼎原、21世紀等中等規模連鎖中介門店，或是小型門店，都做起了泉州、漳州這些環廈門區域房產項目的生意。

在街頭，還有不少二手房中介人員發放項目推廣傳單。在房產推薦網站及微信等社交網絡平臺，推銷環廈區域房產項目的宣傳也頻頻出現。

高鵬房產總經理傅強告訴導報記者，目前廈門的二手房行情相比上半年寡淡很多，代理環廈區域一手房項目近期成為他們公司的主推贏利點。傅強說，近段時間他們公司持續代理了環廈門十余個項目，特別是泉州的項目現在特別火，每周都可以帶上百號人，“帶客成交的營業總額已經超過1個億的小目標”。

“現在中介門店多得跟米一樣。”王崎說，這兩年二手房中介快速擴張，但在近期二手房業務萎縮嚴重的情況下，“市場蛋糕變小，就通過一二手房聯動來帶動業績，也調動員工的積極性”。王崎認為，這些廈門二手房中介作為分銷渠道，確實給廈門周邊區域的房地產項目帶去了大量的客源。

廈門市房地產中介行業協會副秘書長林永洪向導報記者透露，營銷能力上，二手房中介人員的推銷能力確實很牛。“比如同樣一個項目，代理公司找10個人過去，最多就成交一兩套，而中介帶人過去往往可以成交四五套。”林永洪說，這和二手房中介門店的分布及客源數量優勢有很大關系，也是目前不少泉州的一手房項目會找房產中介進行分銷代理的主要原因。